Lejek marketingowy na Facebooku: Klucz do kampanii

Spis treści

• Czym jest lejek sprzedażowy w mediach społecznościowych?
• Lejek sprzedażowy na Facebook — strategia marketingowa
• Jak zapełnić górę lejka sprzedażowego (TOFU), czyli budowanie świadomości marki — wykorzystaj na Facebooku
• Jak zapełnić środek lejka (MOFU), czyli wzmacnianie zainteresowania produktem
• Jak zapełnić dół lejka (BOFU), czyli zaufanie i decyzja, a później konwersja
• Przykładowe strategie wykorzystania lejka marketingowego na Facebooku
• Podsumowanie

Lejek marketingowy to niezastąpiony element skutecznej strategii reklamowej, zwłaszcza w erze cyfrowej. Jego zastosowanie na platformie Facebooka staje się kluczowym czynnikiem determinującym sukces kampanii. W niniejszym artykule przyjrzymy się definicji lejka marketingowego, dowiemy się, dlaczego warto go stosować, a także jak skutecznie wykorzystać go na platformie Facebook.

Czym jest lejek sprzedażowy w mediach społecznościowych?

Lejek sprzedażowy na Facebooku to model przedstawiający ścieżkę, którą potencjalny Klient pokonuje od kiedy poznaje produkt do finalizacji zakupu. Dlaczego warto go stosować w naszym marketingu? Umożliwia nam zrozumienie etapów decyzyjnych Konsumenta i wskazuje działania reklamowe, które dostarczą właściwe treści w odpowiednim czasie od content marketingu po działania skupione na sprzedaży. Musisz wiedzieć jakie cele reklamowe chcesz zrealizować.

Lejek sprzedażowy na Facebook — strategia marketingowa

Jak podzielić budżet

Podział budżetu reklamowego powinien być zrównoważony i uwzględniać każdy etap lejka sprzedażowego. Część informacji do analizy znajdziesz w menedżerze firmy Facebook i Google Analytics. Na podstawie tych danych zrozumiesz, że powinieneś większe środki alokować na początkowych etapach, gdzie celem naszej pracy jest zwiększenie świadomości i pozyskiwanie zaufania, a mniejsze, gdy skupiamy się na decyzjach zakupowych.

Jak zapełnić górę lejka sprzedażowego (TOFU), czyli budowanie świadomości marki — wykorzystaj na Facebooku

Na początkowym etapie użytkownik po raz pierwszy styka się z marką. W tym momencie kluczowe jest przekazanie informacji o istnieniu firmy. Aby zwiększyć świadomość marki, konieczne jest bycie obecnym tam, gdzie są grupy docelowe.

Celem na tym etapie jest dotarcie do jak najszerszej grupy potencjalnych odbiorców, które mogą zainteresować się ofertą. Badania wskazują, że około 3% odbiorców wykazuje gotowość do zakupu od razu po pierwszym kontakcie, jeżeli znajdzie coś wyjątkowego w Twojej marce.

Proces budowania świadomości marki rozpoczyna się od solidnych grup klientów, aby lepiej zrozumieć grupę docelową. Celem jest osiągnięcie rozpoznawalności marki poprzez odpowiednie punkty kontaktu z klientem na ścieżce do sprzedaży.

Działania obejmują tworzenie spójnej obecności online, angażowanie się w interakcje społecznościowe, dostarczanie wartościowych treści i budowanie relacji z potencjalnymi klientami.

Precyzyjne zdefiniuj grupę odbiorców:

• Stwórz personę zakupową.
• Wykorzystaj narzędzia targetowania Facebook i Google Analytics, określ dane demograficzne, zainteresowania i nawyki zakupowe.

Stwórz atrakcyjne grafiki i wideo:

• Postaw na content marketing, pokazując klientom, jak rozwiązywać problemy w Twojej branży.
• Unikalność i kreatywność są kluczowe dla przyciągania uwagi.

Prowadzenie firmowego profilu na Facebooku – jak wyróżnić się z tłumu

Na tym etapie skoncentruj się na wskaźnikach, takich jak zasięg, wyświetlenia, częstotliwość i ew. wejścia na stronę.

Jak zapełnić środek lejka (MOFU), czyli wzmacnianie zainteresowania produktem

W środkowym etapie lejka, często pomijanym momentem jest ten, w którym zgromadziliśmy już grupę potencjalnych osób gotowych do podjęcia decyzji zakupowej. Kluczowe jest w dużej mierze utwierdzenie ich w słuszności. Osoby zaliczane do grupy MOFU już widziały reklamę i były na Twojej stronie, żeby przejrzeć produkty i odczuwają potrzebę dokonania zakupu – muszą jedynie przekonać się, że to właśnie nasza oferta wnosi dla nich rzeczywistą wartość.

Często wystarczą dodatkowe informacje i argumenty, aby skłonić ich do dokonania zamówienia. Naszym zadaniem jest przedstawienie się na kolejnej reklamie w sposób wyróżniający i uzasadnienie, dlaczego nasza oferta przewyższa konkurencję. Wartościowe treści edukacyjne, takie jak posty, nagrania, ebooki, raporty, webinary, strony edukacyjne, dobry artykuł i newslettery, pomagają rozwiać wątpliwości odbiorcy.

W tym etapie inwestycje w content marketing są kluczowe.

Kontynuuj targetowanie grup, które miały już interakcję na reklamę:

• Wykorzystaj grupy remarketingowe, aby utrzymać zaangażowanie na każdym etapie.

Dostarcz treści bardziej szczegółowe:

• Infografiki, ebooki i porównania pomagają budować zaangażowanie i zainteresowanie ofertą.

Wskaźniki śledzenia obejmują ilość wejść na stronę produktową, ilość pobranych ebooków i ilość zebranych danych kontaktowych.

Jak zapełnić dół lejka (BOFU), czyli zaufanie i decyzja, a później konwersja

Jeśli skutecznie przeszliśmy przez etapy TOFU i MOFU, możemy oczekiwać, że w większości przypadków część potencjalnych klientów przechodzi teraz do BOFU (Bottom of the Funnel), czyli ostatniego etapu lejka sprzedażowego. Brak tego ostatniego, kluczowego elementu, zamykającego proces sprzedaży, często wynika z podobieństwa między produktami lub usługami na rynku.

Jeśli użytkownik dostrzega co najmniej dwie opcji, które są ze sobą bardzo zbliżone lub w równym stopniu zaspokajają jego potrzeby, konieczne staje się dostarczenie dodatkowego bodźca, aby skłonić go do finalizacji koszyka. W etapie BOFU, działania marki powinny skoncentrować się na generowaniu tego kluczowego bodźca. Może to być kolejne przypomnienie o korzyściach zakupu u nas, podsumowane krótkim komunikatem.

Warto jednak pójść o krok dalej i zapewnić użytkownikowi bardziej konkretną korzyść, taką jak możliwość przetestowania produktu, dostęp do bezpłatnego poradnika, gratisowe akcesoria dodatkowe czy specjalny kod rabatowy, zwłaszcza jeśli wiemy, że cena jest dla naszych klientów istotnym czynnikiem decyzyjnym. Znajomość rynku i jego uczestników jest kluczowym elementem w kontekście zakończenia procesu sprzedaży na etapie BOFU.

To właśnie my, jako marka, powinniśmy najlepiej znać preferencje i oczekiwania naszego klienta, aby dostarczyć im bodźce na Facebooku skutkujące finalnym wyborem nasz produkt lub usługi i zachęcać do ponownego zakupu — co przekłada się na stabilną sprzedaż.

Personalizacja treści:

• Dostosuj reklamy do konkretnych segmentów odbiorców, uwzględniając ich wcześniejsze interakcje.

Ostateczne przekonanie:

• Wykorzystaj oferty specjalne, kody rabatowe i pozytywne opinie klientów.

Wskaźniki obejmują sprzedaż, przejścia do koszyka i powracające osoby.

Facebook Ads to must have, czyli moc reklam na Facebooku

Przykładowe strategie wykorzystania lejka marketingowego na Facebooku

Strategia retargetingowa:

• Na tym etapie korzystasz z grupy osób, która już miała kontakt z Twoją marką.
• Dostosuj treści, aby utrzymać zainteresowanie reklamami i skłonić do konwersji.

Lokalna ekspozycja:

• Dla małych firm skupionych na lokalnym rynku, wykorzystaj geotargeting do znalezienia odpowiednich osób w okolicy.

Dynamiczne reklamy produktowe:

• Dla sklepów internetowych, kampania powinna być oparta o dynamiczne reklamy dostosowujące treści do produktów oglądanych przez użytkownika.

Podsumowanie

Skuteczne wykorzystanie pracy lejka sprzedażowego na Facebooku to klucz do osiągnięcia celów biznesowych. Podział budżetu, precyzyjne targetowanie grup odbiorców oraz dostosowanie treści do etapów lejka, to kluczowe dla skutecznej kampanii. Eksperymentuj z różnymi strategiami, monitoruj wyniki i stale dostosowuj kampanię do zmieniających się potrzeb rynku. W ten sposób lejek sprzedażowy na Facebooku stanie się potężnym narzędziem w budowaniu Twojej skutecznej obecności online.