LinkedIn to dziś nie tylko platforma do szukania pracy czy rekrutacji – to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingu B2B. Możesz z jego pomocą budować markę ekspercką, przyciągać nowych klientów, wzmacniać zasięgi organiczne, promować wydarzenia, rekrutować pracowników i wiele więcej. LinkedIn daje dostęp do bardzo konkretnej grupy odbiorców: decydentów, specjalistów, liderów opinii. Aż 4 na 5 użytkowników platformy ma wpływ na decyzje zakupowe w swoich firmach.
Dlaczego warto inwestować w LinkedIn?
LinkedIn zrzesza ponad 875 milionów użytkowników na całym świecie. W Polsce również dynamicznie rośnie liczba aktywnych profili – zarówno indywidualnych, jak i firmowych. To idealne środowisko dla biznesu B2B, ale również firm rekrutacyjnych, szkoleniowych, technologicznych, medycznych i edukacyjnych.
LinkedIn to nie tylko networking. To:
- najskuteczniejsza platforma do generowania leadów (szczególnie w sektorze B2B),
- świetne miejsce do budowania wiarygodności i autorytetu,
- przestrzeń do dzielenia się wiedzą ekspercką (tzw. thought leadership),
- kanał wspierający employer branding i rekrutację,
- doskonałe narzędzie do testowania treści edukacyjnych i sprzedażowych.
Od czego zacząć? Stwórz profesjonalną stronę firmową na LinkedIn
Profil firmowy to Twoja wizytówka. Musi być dopracowany:
- dodaj logo i angażujące hasło,
- uzupełnij opis firmy, zawierając słowa kluczowe (pomoże to w SEO na LinkedInie i Google),
- wybierz branżę, lokalizację i rozmiar firmy,
- dodaj link do strony internetowej,
- ustaw przycisk CTA (np. „Skontaktuj się”, „Zarejestruj się”),
- dodaj grafikę w tle (np. promującą produkt, wydarzenie, raport).
Zadbaj o tłumaczenia (jeśli działasz na rynkach zagranicznych), dodaj do 3 hashtagów, które chcesz obserwować, i zaplanuj działania budujące sieć kontaktów.
Zbuduj sieć i bądź aktywny
Zadbaj, aby Twoja strona była widoczna:
- podlinkuj ją na stronie WWW i w stopkach maili,
- poproś pracowników o aktualizację profili i dodanie linku do strony firmowej,
- regularnie zapraszaj do obserwowania (LinkedIn pozwala wysyłać zaproszenia do kontaktów),
- udostępnij link do profilu w innych mediach społecznościowych.
LinkedIn docenia aktywność, dlatego warto być systematycznym.
Planuj i publikuj angażujące treści
LinkedIn preferuje treści merytoryczne i autentyczne. Najlepiej sprawdzają się:
- posty z komentarzem eksperckim,
- dłuższe artykuły (można je publikować bezpośrednio z poziomu profilu),
- PDF-y jako posty karuzelowe (idealne do prezentacji, raportów, checklist),
- wideo i transmisje na żywo,
- wypowiedzi w formie „opinii branżowej”,
- posty z pytaniami lub mini ankietami (budują zaangażowanie).
Ustal plan publikacji (np. 3 posty tygodniowo) oraz dostosuj treści do grupy docelowej i monitoruj ich skuteczność za pomocą LinkedIn Analytics lub narzędzi takich jak Hootsuite.
Wykorzystuj moce reklamowe LinkedIna
LinkedIn Ads pozwala na:
- promowanie postów,
- kampanie lead generation,
- reklamy karuzelowe, wideo, dynamiczne,
- wiadomości sponsorowane (LinkedIn InMail),
- ogłoszenia o pracę,
- reklamy „thought leader ads”, które promują treści wybranych ekspertów.
Reklamy LinkedIn są droższe niż na Facebooku, ale pozwalają na precyzyjne dotarcie do konkretnej grupy zawodowej. Idealnie sprawdzają się w kampaniach B2B, HR i szkoleniowych.
Angażuj się i reaguj na komentarze
LinkedIn to dialog, nie monolog. Odpowiadaj na komentarze i wiadomości prywatne. Zadbaj o to, by Twoje konto nie było jedynie tablicą ogłoszeń.
W pierwszej godzinie po publikacji reaguj aktywnie – algorytm LinkedIna to lubi. Wspieraj również posty pracowników i współpracowników.
Analizuj wyniki i optymalizuj działania
LinkedIn dostarcza statystyki dotyczące:
- zasięgów postów,
- demografii odbiorców,
- skuteczności CTA,
- konwersji z reklam.
Użyj tych danych, aby dostosować publikowane treści i godziny publikacji. Narzędzia takie jak Hootsuite czy Sprout Social pomagają te procesy zautomatyzować i łączyć z innymi kanałami social media.
Nie masz czasu? Zleć prowadzenie profilu ekspertom
Jeśli chcesz prowadzić skuteczny profil firmowy na LinkedIn, ale nie masz na to zasobów, skorzystaj z pomocy specjalistów. W Brandpeak przygotowujemy strategie, tworzymy treści, planujemy kampanie reklamowe i budujemy zaangażowaną społeczność wokół marki
